生保営業の方向け決算書勉強会をさせていただきました！

生保営業の方は法人に保険の提案をする場合、法人の経営状況を理解しておく必要があります。

そのためにも決算書の基礎である貸借対照表（B/S)、損益計算書（P/L)を読める必要があります。

専門用語をなるべく使わず、シンプルな図を用いて研修をさせていただきました。

 

・医療業の特徴（強固な狭いコミュニティ、エビデンス重視、少子高齢化で経営難の時代に）を踏まえて生保営業の方が医療業にアプローチしていくための効果的な手法は？

・B/S、P/Lはどんな情報を提供しているのか？

・売上＝診療単価×患者数：患者数（新患、再診）増加対策の具体例は？

・保険料支払の損益とキャッシュの違い

・保険料支払可能額を決算書からどう読み取る？

・お金を増やす8つの方法

・人件費率、福利厚生費比率、広告宣伝比率、借入利率から読み取れるものは？

など、基礎的なお話をさせていただきました。

保険営業の方の決算書の理解が深まり、保険の適正な提案につながれば幸いです。